周末 Hack 卖 API：$12K MRR 的路径

→ 核心接口跑通，部署到 AWS

只用了 FastAPI + Pillow，代码 400 行。没有文档，只有一个 README

→ 当日排名第 4，1,200 upvotes，300 个注册

标题强调"简单"和"无 SDK"——开发者讨厌复杂 API

→ $0 收入，没人愿意付钱

用户反馈：不知道每月会花多少钱，所以选择不用

→ 17 人回复：都说想要月付方案

用户原话：开发者不喜欢按次计费，太难预算

→ 一周内 $1,400 收入

$49 套餐选择最多，超出预期

→ AWS 成本占收入近 30%

主要成本是带宽和 EC2，随流量线性增长

→ 月度基础设施成本从 $890 降到 $145

同等性能，Hetzner 专用服务器 €89/月；用自建队列替代 AWS SQS

→ 第一周 3 个企业客户，+$897 MRR

企业需求：一次调用处理 500 张图，之前的套餐无法支持

→ 达到 $12K MRR

完全 $0 广告投入，所有增长来自 HN 口碑和 SEO

300 个注册，$0 收入。发现按次计费让开发者无法预估成本，干脆不用。

停掉按次计费，上线 $19/$49/$99 月付三档，提供调用量上限。

ARPU 从 $3.20（按次估算） 涨到平均 $49/月，一周内收入 $1,400。

涨价到 $99 的企业套餐比预期受欢迎——大客户更愿意支付固定成本以获得 SLA。

第一天就上月付套餐。按次计费在 API 产品上几乎不可行，除非你是 OpenAI。

AWS 账单随用户增长线性膨胀，$3K MRR 时基础设施成本已占 30%。

把全部服务迁移到 Hetzner 专用服务器（€89/月），用 BullMQ 替代 SQS，Cloudflare 做 CDN。

月基础设施成本从 $890 降到 $145，降幅 84%，性能没有下降。

迁移只花了 3 天，没有停机。比预期容易得多——AWS 的迁出比迁入简单。

收入超过 $1K/月就迁 Hetzner，不用等到 $3K。AWS 在早期纯属过度工程。

Product Hunt 发布越来越卷，大量产品同时竞争，开发者用户比例低。HN 读者是真实的工程师。

写了一个诚实的 Show HN 帖：没有营销语言，直接描述 API 做什么、用了哪些技术。

当天排名第 4，带来 1,200 次 upvote 和 300 个注册。至今仍有长尾 SEO 流量。

HN 帖子在 Google 搜索 "image processing API" 排名第二，至今每周还有 30-40 个自然注册。

发 HN 之前先把文档写完——300 个注册里有 40% 因为没有文档就离开了。